京东,如何在3月用1波强势营销赢得女人心?屋顶秧田工装

作者: 时间:2018-05-17 14:34:22 阅读:
京东,如何在3月用1波强势营销赢得女人心? 3月,天气渐渐回暖,迎来了春季女性消费的旺季,各家电商在这个节点纷纭抢占女性市场。而在这众多女性营销中最吸引眼球的,可能要非京东莫属了。3月1日,电商巨头京东专为女性打造的春季大促“胡蝶节”正式拉开序幕。这篇文章将带你了解:凭仗胡蝶节这个自制IP,京东是如何在3月赢得女人心的?自制IP,助力万千女性1起绽放美早在2014年,京东就开始打造“胡蝶节”这个IP。胡蝶节作为主攻春季女性人群的1款大促,最初的目标是能够直接参与春季化装品的营销竞争,从而开启女性市场,1改京东最初服务男性数码控的形象。但是从2014购买的工作服计入什么科目到2018,女性人群的口味在变,胡蝶节也在不断演变升级。从最初单卖

3月,天气渐渐回暖,迎来了春季女性消费的旺季,各家电商在这个节点纷纭抢占女性市场。而在这众多女性营销中最吸引眼球的,可能要非京东莫属了。


3月1日,电商巨头京东专为女性打造的春季大促“胡蝶节”正式拉开序幕。这篇文章将带你了解:凭仗胡蝶节这个自制IP,京东是如何在3月赢得女人心的?


自制IP,助力万千女性1起绽放美


早在2014年,京东就开始打造“胡蝶节”这个IP。


胡蝶节作为主攻春季女性人群的1款大促,最初的目标是能够直接参与春季化装品的营销竞争,从而开启女性市场,1改京东最初服务男性数码控的形象。


但是从2014到2018,女性人群的口味在变,胡蝶节也在不断演变升级。


从最初单卖化装品,到如今联合数百家品牌,成为集美妆、个护、女装等女性品类为1体的大促;从最初略显稚嫩的视觉ICON,到今年更加简洁优雅的粉紫色胡蝶形象。这1切,都是相比于以往的1种突破。


在这个进程中,京东胡蝶节这个IP的定位也愈发精准:助力万千女性,焕发时尚潮流,让万千胡蝶节粉丝从中受益。



今年胡蝶节的创意主题为:1起绽放美。


从女性视角动身,京东洞察到,生活中,女人的压力其实不比男人小,但女人却更显脆弱。在她们不自信、不顺遂的时刻,很多人会选择回避。


而京东希望能够鼓励女宁夏西装定做厂家
性,换个角度看世界,不放弃,活出自己。用1件件好物为自己的能量加持,1起绽放美。


将这样的洞察注入创意中,“京东胡蝶节,1起绽放美”成了1句朗朗上口的传播讯息,在消费者之间口口相传。


在户外投放的1系列LCD中,多位明星大咖为3月1日京东胡蝶节强势打CALL,使得这1创意主题的转达更加清晰有力。


飞亚达代言人 高圆圆



除在传播创意上转达胡蝶节的核心价值理念,作为1款超级大促,本质是通过优良的商品去吸引消费者。


这次胡蝶节,京东集结了百大品牌1起,主要是深受女性爱好的美妆、个护、女装类品牌,共创大促盛举。其中,赫莲娜、碧欧泉等大牌vi设计 工作服 模板
都是首次入驻京东平台。


而且早在胡蝶节开始前的2月24日,1大波覆盖1线重点城市的户外广告就已打响,先声夺人地开启了强势刷屏模式,早早为胡蝶节开始了预热。


胡蝶节海报


首次入驻京东平台的赫莲娜、碧欧泉


在传播上,胡蝶节也玩起了品牌联名海报。品牌联名海报不但能够直观吸引目标受众,同时也借由品牌之间的互动辐射更广人群,可以说是1种共赢的传播方式。






泛文娱化营销,步步赢得女人心


文娱年代,综艺、明星常常成为热门话题。品牌营销若是想更深入人心、远播千里,文娱化营销可谓不2之选。


此次胡蝶节最大的亮点,就是1场线上线下同步直播、明星云集的春季潮流盛典€€€€2018化蝶盛典。


盛典约请到10大品牌大使助力,有何穗、娄艺潇、周1围、陈法拉、张俪、李沁等到场助阵,同时还有21家线上直播平台进行同步直播。在3月1日当日,打造了1场线上线下共襄盛举的潮流盛宴。



盛典中的走秀环节精彩纷呈,向用户展现出京东女装品类丰富、多元化、又时尚的风格特点。


其实,在过去的1年里,京东时尚不断亮相各大国际时装周,吸引国际大牌入驻,与BFC/VOGUE设计师时尚基金、CFDA (美国时尚设计师协会)、Vogue时尚基金会、时尚媒体ELLE和《时尚芭莎》分别达成合作……1路奔跑的速度就像姑娘们下单的节奏1样快到根本停不下来。



京东团体副总裁、京东商城大快消事业群消费品事业部总裁

冯轶女士


京东团体副总裁、京东商城时尚生活事业群时尚事业部总裁

丁霞女士


全部盛典长达2小时,盛典上,2位主持人约请每位明星分享关于时尚、潮流、妆容、护肤的心得与感想,让人难得1见窥测到明星在荧幕背后的小秘密,看点10足,也因此充满了2次传播力。


借由明星之力,京东打造了1场内容丰富的春季潮流盛宴,加深了消费者对胡蝶节这个IP的记忆度与辨识度,同时也有效地带动了销售。


何穗€€€€OLAY品牌代言人


娄艺潇€€€€美宝莲品牌挚友



周1围€€€€欧莱雅团体品牌挚友



在社交媒体上,京东为了配合胡蝶节的2次传播,打造了1期名为《蝶变说》的节目,开启了1系列明星问答。


每期问答只有短短的1分钟,所触及问题都是女性消费者所感兴趣的,比如:“你认为女孩子如何才能更美?”、“你在寻求美上有甚么自己的心得吗?”、“你认为自己哪里最美?”等。



《蝶变说》得到了粉丝的好评,也让“胡蝶女孩”这个称号深入人心。在社交媒体上,粉丝看完视频后纷纭留言要做又美又自信的胡蝶女孩。可以说很好地实现了最初的传播预期。



一样地,京东也通过这场化蝶盛典,成功地将“有质感、时尚、潮流”等调性注入到京东DNA中去,在女性消费者心智中留下了深入的品牌印象,培养了1批忠实的胡蝶节女粉丝,可谓步步攻心,抢占了春季女性消费的高地。



多元内容玩法,让传播圈层式蔓延社交网络

在胡蝶节预热阶段,京东联合品牌1起在微博上发布了1组摩斯密码,并鼓励网友1起来破解密码赢礼券。而密码的公布日期正是3月1日的正式活动期。在引发期待的同时,让人对活动日期产生了关联性的记忆。



同时,京东联合神州专车、德芙、印象笔记、河狸家等多个第3方平台及品牌, 进行圈层式营销传播,只为辐射到更广的女性人群。




在内容玩法上,京东还打造了1支戏精脑洞H5来配合传播,以期在微信朋友圈能够斩获更多用户。近半年来流行的戏精风格,与广受女联合利华工作服
性关注的情感、前任等话题相结合,在3月8日准时上线,吸睛无数。



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同时,为了能够最大面积地精准触达目标女性消费人群,京东还在3.1和3.8当天各投放了1条朋友圈广告。


3月1日,通过明星站台视频,京东正式宣布胡蝶节开启。3月8日,胡蝶节到达高潮,京东通过朋友圈进1步宣布站内优惠大促的信息。


3月1日胡蝶节朋友圈广告



3月8日胡蝶节朋友圈广告



针对这次胡蝶节营销,京东也不忘携手众多美妆、时尚博主,种草优良又便宜的好物。这些美妆潮流产品,不单单只有市面上常见的,还有很多网络口碑甚好但却很难找到正规渠道采购到的产品。通过这1波造势,轻松在女性消费者心里种草。


与KOL合作种草文章,轻松收获10万+



配合种草,更能增加目标人群黏度的亿万胡蝶补助也在胡蝶节期间大范围放送,每人最高可得1350元。通金城江工作服
过分享式裂变传播,截至3月9日清晨,已有10万人收获补助。



随着整波营销节奏的日渐走高,京东时尚在3月9日推出了1支传播TVC,其目的是为了配合宣扬主推的态度女装专场。TVC中通过对女性内心世界的洞察,转达出“有态度,做自己”的个性搭配理念,让人很有共鸣。


扫描或长按2维码查看视频


除却线上超大力度大范围的推行,线下的场景式闪购也正在进行中,京东专门将3月3日定为“超级闪购日”。


闪购日当天,京东在世贸天阶搭建了1座玻璃花房,打造出了1间“玉兰油快闪店”。花房中融入了胡蝶节元素,显现了5大消费场景,并精选了10大知名品牌千人千面分场景展现,覆盖女性相干全品类。配合促销氛围,让全部店面非常好逛。


同时借力于AR扫描功能,实现线上线下联动,在线上会场嵌入360°全景虚拟快闪店,进行互动。




营销总结与启示

1. 深入洞察女性对美的诉求,将传播讯息做到清晰准确


在3月这个到处盛传“女人要对自己好1点”的女性消费高峰,京东很直接地捉住了女性对美与时尚的诉求,发掘出了#1起绽放美#的传播讯息,用清晰的创意语言打造出精准的符合女性价值观和需求的内容,可以说是真正为消费者斟酌的营销。


在信息碎片化的今天,轻而易举就捉住了目标人群的眼球。


2. 资源最大化构建自制IP,集中火力攻占消费者心智


在胡蝶节这波营销活动中,京东聚合了众多资源与渠道,和女性爱好的百大品牌强强联手,乃至还约请到了明星大咖共赴化蝶盛典,可以说是将推行资源的最大最优化。


并且借助品牌和其他第3方平台之力,将IP信息迅速圈层式大范围传播出去,可以说是自制IP传播中最强打法了。且营销节奏公道,在3月1日和3月8日当天更是将营销全面铺开,集中火力攻占了消费者心智。


3. 会聚多方内容玩法,实现有效营销闭环


京东此次从胡蝶节动身,创造出了很多有温度又实用的内容,借助明星、盛典、短视频、KOL、快闪店、游戏植入等,用多元化的创意内容俘获消费者的心。


多方导流,促进种草与购买,成功实现营销闭环,为行业带去有益示范。


京东作为电商巨头,2017年第4季度已实现单季连续第7个季度盈利,且与腾讯联手入股唯品会、万达商业等,携手共同推动消费场景的无界融会。年初《JOY与鹭》的贺岁动画大片,也让京东吉祥物JOY的形象深入人心,收获了无数口碑。可以说,京东正在品牌升级的道路上越走越好、越走越稳。


此次胡蝶节的活动更是1波强有力的营销,赢得女性消费者的青睐,也通过打造IP深化了粉丝黏度及口碑。期待在未来,京东的胡蝶节能够探索更多新颖且有效的传播方式,打造独特的传播方向,真正成为在女性消费者心目中的潮流狂欢购物盛典。