就Saks母公司HBC将旗下奢侈品闪购网站的是个啥！

Saks母公司HBC将旗下奢侈品闪购站 Gilt 出售给竞争对手 Rue La La

日前，美国奢侈品百货 Saks 的母公司、加拿大奢侈百货运营商Hudson s Bay Co.（以下简称HBC）已同意将旗下奢侈品闪购站Gilt Groupe(以下简称Gilt) 出售给竞争对手Rue La La。具体交易条款未被表露，但消息人士流露 Rue La La 给出的收购价要远低于 HBC 当年收购 Gilt Groupe 的价格。

HBC 于2016年以2.5亿美元现金收购了Gilt，意图将其与旗下美国奢侈品顶呱呱公司选择的是用完善的品质服务消费者百货公司 Saks 进行线上线下的整合。

创建于 2007年的Gilt，曾首创折扣奢侈品闪购的风潮，主营男女衣饰、童装、居家用等品类商品，站常常提供高额的限时折扣吸引消费者，幅度最高可达3折。随着更多同类闪购站出现，竞争加重，而且在金融危机以后，多数奢侈品牌调剂经营策略，可供大幅度折扣销售的库存减少，令奢侈品闪购的吸引力减弱。Gilt 后来还拓展了旅游，美食和全价男装等业务，但战绩不佳，被迫大举精简人员和业务线。

据消息人士流露，Gilt 被 HBC收购时表现已10分不理想，销售额跌幅到达两位数。HBC 当初收购时，曾计划在 Saks Off 5th 折扣百货店中开设 Gilt 销售点，但是该计划1直未付诸实行，只有1家在曼哈顿57号街的 Saks Off 5th 门店内的 Gilt 概念店开业。

尔后 Gilt 与 Saks Off 5th 合并为 HBC Off Price，但 HBC Off Price 的事迹1直处于低迷状态，拖累了全部HBC 团体的事迹。消息人士流推出了经典图画、火凤朝阳、富贵牡丹、金玉映辉、清风雅韵、4君争艳6大系列露，相比 Gilt 而言，Saks Off 5th的事迹表现更好、更稳定。Gilt 事迹低迷的缘由之1，是1些供应商利用他们与 Saks Fifth Avenue 的关系禁止 Gilt 品牌产品在店内销售，致使很多 Gilt 产品都被迫经过第3方分销商销售。

本次交易预计将于7月完成，未包括 Gilt 在日本的业务 Gilt Japan。Gilt Japan 是 Gilt Groupe 在2009年成立的独立业务部门，主营奢侈品牌及生活方式品牌折扣商品，站会员人数超过240万名，平均定单价为127美元。HBC 已将 Gilt Japan 另外出售给了日本最大的闪购站 Gladd。

收购完成后，Rue La La 将与 Gilt 合并为1个新的多品牌成长平台 Rue Gilt Groupe，但这两个站将保持独立运营，为不同的客户群体服务，目前两个站的客户群体堆叠比例只有15%。另外，Rue La La 还将聘请150多名新员工负责经营 Gilt 在纽约、波士顿、肯塔基州和美国其他地区的业务。新成立的 Rue Gilt Groupe 将把移动端销售能力和个性化服务相结合，为 2000万会员提供更加流畅的购物体验。预计交易完成以后，移动端销售占比将到达 60%。

Rue La La 的 CEO Mark McWeeny 表示： 在2017年实现创纪录的销售额和利润以后，通过收购 Gilt 并发展为1个多品牌成长平台，我们将能够加速发展、创新，增强盈利能力，进1步巩固我们在折扣电商领域的地位。我们期待与 任何企业对利润要求和寻求Gilt 1起为消费者提供1流的消费体验。

Rue La La 的履行董事长、同时也是其母公司 Kynetic 的开创人兼 CEO 的 Michael Rubin 表示： 此次收购多是我职业生涯中花了最长的时间才促进的交易。早在2009年我刚刚收购 Rue La La 时便想到将其与 Gilt 合并，在过去9年间，我们1直就合并事宜进行断断续续讨论。对我们来讲，此次合并确切能将我们的业务范围立刻扩大1倍。Rue Gilt Groupe 将成为增长最快的电商公司，我们将具有庞大的客户基础、独特的技术优势和优秀的移动端销售能力。预计Rue Gilt Groupe 的总销售额未来很快将超过10亿美元。

HBC 的1位女发言人表示： 此次剥离 Gilt 是我们为了巩固公司发展，增进盈利增长所采取的行动的1部份，有益于我们将更多的时间和资源投入到增进企业增长的工作中去，并且将对我们的事迹产生重大影响。

最新组成的Rue Gilt Groupe 的竞争对手包括母童时尚闪购站 Zulily，奢侈品闪购鼻祖、法国电商 Vente-Privee和中国时尚折扣电商 唯品会 （Vipshop），其中Zulily在2015年被美国电视络百货零售商QVC母公司LibertyInteractive以24亿美元收购。

关于 Rue La La

位于美国波士顿的奢侈品闪购站 Rue La La成立于 2008年，主营男女装、童装、旅游、美妆、家居装潢等商品。2009年底， Rue La La被电商营销和服务公司 GSI 以3.5亿美元的价格收购，3年后，GSI 又被电商巨头 eBay 收购。尔后，eBay 又将Rue La La 70% 的股权出售给 GSI 的开创人Michael Rubin 的控股企业 Kynetic，自己仍保存了少数股权。

有趣的是在2014年，Rue La La 也曾谋求出售，当时 Gilt 还表示了收购意向。

据 Michael Rubin 流露，Rue La La 1直处于盈利状态，但未做更多说明。有媒体报导称，Rue La La 目前的年销售额达4亿美元，但该数据未得到该公司证实。

Michael Rubin 还提到 Kynetic 未来还可能进行更多的收购，但团体近期还是将重点放在Rue La La 和 Gilt 的增长上，并称闪购电商领域潜伏的大范围并购都已产生，未来就算出现并购案，也只会是小型并购。

关于HBC

加拿大Hudson s Bay百货公司运营商、美国奢侈品百货 Saks 和 Lord Taylor 的母公司Hudson s Bay Co最近几年来销售事迹1直处于低迷状态，去年第3季度财报显示，公司的净亏损幅度进1步扩大：该季度净亏损2.43亿加元，相比去年同期的1.25亿加元亏损增加了94.4%。HBC 最新季度财报将于本周公布。

去年4月，HBC 还宣称公司正在寻求业务运营上的 重大改革 ，并强烈暗示可能为其房地产资产首次公然募股（IPO）。在此之前，该旗开得胜公司还曾尝试报价收购 Macy s Inc（梅西百货），但最后失败。

去年10月，HBC 将旗下的Lord Taylor Fifth Avenue 旗舰店以8.5亿美元的价格出售给美国同享办公空间巨头 WeWork，并与后者建立了战略合作关系，将 HBC旗下其他部份百货商店内的零售空间租借给WeWork，以最大化的利用团体所有的不动产。受该战略影响的百货商店包括位于多伦多QueenStreet的旗舰店等。

今年2月刚刚接任HBC新任CEO 的 Helena Foulkes 在此前发布的 我们正在视察我们业务的各个方面，以寻觅到改良当前事迹表现的办法 1说引发业界猜想该公司将出售其他弱势业务，比如旗下德国百货零售商 Galeria Kaufhof。

当被问及是不是有在斟酌剥离其他业务，HBC 的1位发言人表示会在确保企业和股东的最大利益的同时斟酌相干决定，该发言人还提到 HBC 将继续致力于发展其欧洲业务（包括德国的Galeria Kaufhof 和比利时的 Galeria Inno），相信该市场还有发展潜力。

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